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Qual a função e importância do Script de Vendas? Entenda!

Atualizado em 20/07/2023
Tempo de leitura: 2 min.

Toda empresa que adota um script de vendas em sua estratégia sabe que essa é uma das melhores formas de garantir uma performance positiva com os clientes e aumentar a receita. Mas afinal, qual a função do script ou roteiro de vendas? Por que ele é importante?

Vamos esclarecer essas dúvidas no post de hoje. Quer saber mais sobre o assunto? Então, continue nos acompanhando!

Script de vendas: o que é? 

Script de vendas é caracterizado como um documento, elaborado com informações para o time comercial de uma empresa, isto é, contendo cada passo que os profissionais devem seguir durante o processo de vendas.

Basicamente, ele funciona como um roteiro, porém, o ideal é não seguir um "esquema" tão fechado, uma vez que os vendedores deverão lidar com diversos clientes e precisam ser bastante maleáveis.

Assim sendo, o script deverá ser apenas um apoio ao trabalho dos vendedores, ou seja, apenas orientá-los com indicações do que deve ser feito no processo comercial, em cada uma das etapas.

Também podemos destacar que, para que seja elaborado um bom script de vendas, devem ser exploradas as necessidades reais dos clientes e soluções concretas devem ser oferecidas, mas sem tentar empurrar o produto ou serviço.

Motivos para seguir um script de vendas

Agora que você já entendeu o conceito do script de vendas, vamos destacar os principais motivos para seguir essa estratégia e melhorar os resultados em sua empresa. Acompanhe abaixo.

Aumento de produtividade

Quando existe um roteiro, é possível auxiliar o vendedor no momento de negociação com os clientes, para que ele não esqueça os argumentos e saiba como utilizá-los durante esse processo, agilizando o seu trabalho e evitando perda de tempo.

Isso porque, em um contrato comercial, a objetividade e o ritmo são fundamentais para fidelizar o cliente e, ao mesmo tempo, o vendedor estará mais seguro para responder as dúvidas que houverem.

Foco maior do vendedor

Como dissemos, o vendedor passa a ser mais objetivo em sua abordagem. Claro que, isso não fará com que a relação comercial com o cliente já se torne firme. 

Mas, o processo poderá ser realizado de maneira assertiva, com um vendedor mais focado, que evitará negociações muito longas.

Treinamento de novos vendedores

Ao elaborar um script de vendas, sua empresa poderá treinar novos vendedores de maneira muito mais eficiente, pois essa é uma ferramenta que confere mais segurança para quem estiver começando sua jornada com os clientes.

Viu como ter um script de vendas pode proporcionar benefícios para a sua empresa e fazer com que a negociação com o seu cliente seja muito mais prática?

Se ficou com mais alguma dúvida sobre o assunto, deixe um comentário!

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